Андрей Шипилов
11 апреля 2006 года.
Интернет - огромный рынок, где действует всего одно, но поистине золотое правило: тот, кто не опоздал и сумел разглядеть новые возможности сделать деньги, имеет все шансы на победу. Если только не наделает совсем уж грубых ошибок.

Марат - прирожденный торговец. Каждый день он усаживается перед компьютером и внимательно следит за безостановочным движением заявок. Полезные ископаемые, стройматериалы, оружие - все продается и покупается. Отвлекаться нельзя ни на минуту. Позиций множество, а несутся они одна за другой с бешеной скоростью. Несколько секунд - и очередная заявка вот-вот скроется за границей экрана. Нужно не только заметить нужную позицию, но и успеть щелкнуть по ней мышкой! А еще важно поймать общую тенденцию. Марат замечает, что сейчас заявки на продажу меди мелькают гораздо чаще, чем предложения о ее покупке. Значит, цена вот-вот начнет падать. Особенно если ей помочь.

Исключительно пробы ради он бросает в этот поток несколько крохотных предложений на продажу меди с более низкой ценой и с удовлетворением замечает, что другие участники торгов тоже начали сбрасывать цену. Все ясно: сегодня собрались новички. Ни один уважающий себя профи в жизни не купился бы на такой дешевый трюк. Марат удовлетворенно улыбается и начинает скупать подешевевшую медь. Нужно поторопиться - в любой момент может появиться крупный покупатель, цены снова рванут вверх, и будет уже поздно. Но вся сегодняшняя медь уже в руках у Марата. Осталось еще несколько мелких продавцов, но они не в счет. Крупный игрок не станет возиться с мелочевкой, он купит у Марата все сразу, оптом. К тому же оптовая цена на медь выше розничной: покупатель приплатит, поскольку Марат избавил его от потери времени на сбор мелких заявок.

Марату нравится торговать, иначе зачем бы ему заниматься всем этим. Да и доход, который приносит вся эта кутерьма, пусть и стабильный, но все-таки небольшой - семью точно не прокормить. Деньги он получает за то, что работает сисадмином в одном из издательств. Впрочем, даже в служебное время, пусть и урывками, Марат находит время, чтобы быстренько выйти в Интернет и поторговать. Коллеги знают о хобби Марата, подшучивают над ним, но вообще-то относятся к нему с уважением. В конце концов, каждый из них в свое время тоже пытался заняться торговлей, но ни у кого ничего путного из этой затеи не вышло, только у Марата.

А все почему? Да потому, что Марат как-то очень быстро сообразил: в том, другом, мире совсем другие правила и законы. А значит, со своим уставом соваться туда совершенно бесполезно. Но чудаки попадаются до сих пор. Вот и на сегодняшних торгах парочка оригиналов пыталась продавать в розницу дороже, чем оптом! А кому она нужна, эта розница? Из одного слитка меди даже рыцарского щита не сделаешь. Чтобы соорудить надежную защитную куртку, нужно целых пять медвежьих шкур. Да что там говорить, если даже на самые простенькие ботинки уходит две крысячьих шкурки, а на сапоги - аж пять! В том мире, где Марат ведет свою торговлю, опт всегда дороже, чем розница. На этом можно очень неплохо зарабатывать, но, как видно, не у каждого есть талант истинного торговца.
Рубль, или Сто раз по копейке

Андрей Юдин, генеральный директор ЗАО <Мастак.ру>Существуют две модели ведения игрового онлайнового бизнеса. Первая - подписка, когда участник вносит абонентскую плату провайдеру игры за доступ к ней. Сегодня это уже огромный рынок, оцениваемый в миллиарды долларов. Однако, с нашей точки зрения, это тупиковая модель, будущего у нее нет. Другой подход - это предоставление бесплатного доступа к игре и обеспечение возможности приобретать необходимые игровые артефакты, причем продажа не должна быть принудительной. Игрок может заработать или добыть в игре необходимые предметы, а может купить их у провайдера игры за реальные, "живые" деньги. Выбор всегда остается за пользователем, но соблазн упростить себе игру, потратив совсем небольшую сумму на покупку аксессуара, слишком велик. Этот соблазн присутствует все время, так что игровой сервис зарабатывает на чисто психологическом факторе: человеку намного проще потратить большую сумму мелкими частями, нежели уплатить "среднюю" сумму сразу.
Дивный мир

Онлайновые ролевые игры - действительно, особый мир, где верх и низ, правое и левое, жизнь и смерть, опт и розница порой словно меняются местами. Возможно, именно поэтому с каждым днем их популярность только растет. Несколько лет назад в прессе обсуждалась леденящая душу история: молодой человек покончил жизнь самоубийством, утратив какой-то совершенно бесценный для него игровой артефакт! Тогда большинству нормальных людей все это казалось выдумками и баловством. Но если внимательно присмотреться к тому, что происходит ныне в сфере онлайновых ролевых игр, окажется - это очень даже серьезно.

Поначалу провайдеры игр зарабатывали деньги (и, между прочим, довольно неплохие) самым простым способом - взимали абонентскую плату только за возможность играть. Но сегодня этот бизнес все чаще строится с использованием куда более изощренных моделей. Играть теперь можно бесплатно. Но для того, чтобы упростить или ускорить получение дополнительных возможностей, нужно заплатить. Немного. Совсем чуть-чуть. Однако из сотен тысяч таких "чуть-чуть", как из множества тоненьких ручейков, в результате формируется мощный денежный поток.

Провайдеры сетевых игр быстро расстались с идеей взимать деньги <за вход>: чем больше людей погрузится в волшебный мир, тем выше доход <заведения>.

Можно завоевать столь необходимый игровой аксессуар в долгом и упорном бою. А можно просто купить его у организаторов игры за совсем небольшие деньги. Механизм тот же, что и в случае с игральными автоматами: под действием азарта игрок с легкостью бросается мелочью, не обращая внимания на то, как эти мелкие траты превращаются во вполне внушительную сумму. Впрочем, все еще хитрее. В отличие от автоматов, в онлайновых ролевых играх применяется еще и множество психологических ловушек, стимулирующих приобретение объектов, представляющих для игроков очевидную ценность. Случай, который пришлось наблюдать своими собственными глазами: игрок, которого в виртуальном бою соперник только что одолел, применив нечестные ходы, тут же кинулся в не менее виртуальный магазин, где накупил всяческой защитной амуниции и мощнейшего оружия на несколько сотен уже не виртуальных, а самых настоящих долларов. И вернулся в бой, чтобы отомстить сопернику и восстановить поруганную справедливость.

Так что же, онлайновые ролевые игры - еще один вариант казино, где для выкачивания денег из карманов используют азарт и прочие человеческие слабости? К счастью, нет. Это куда более честный бизнес.

Взамен уплаченных денег игрок получает не абстрактное удовлетворение своего азарта, а весьма насыщенную виртуальную жизнь, которая, к тому же, порой способна дать человеку то, чего он лишен в жизни реальной. На самом деле он - школьник, студент или мелкий клерк. А в виртуальной реальности - знаменитый мастер, богатырь или маг, чье имя известно тысячам других игроков, среди которых он пользуется самым настоящим, неподдельным авторитетом и уважением. Сознаемся, такая метаморфоза стоит денег!

Но разве онлайновая игра - не побег в мир иллюзий? Пожалуй, это было так еще несколько лет назад. Но не теперь. Ныне виртуальная игровая жизнь до такой степени переплелась с реальностью, что во многих аспектах и вовсе перестала отличаться от нее. В конце прошлого, двадцатого, века за чашечкой чая мы еще пошучивали: "Когда-нибудь, в отдаленном будущем, реальная жизнь перекочует в виртуальное пространство". И не могли даже представить себе, что это случится так скоро: в начале нынешнего, двадцать первого века экономика виртуальных игр переплелась с экономикой реального мира настолько тесно, что уже порой невозможно понять, где начинается одно и заканчивается другое.
Бабки на прокачке

Сергей Лисицын, руководитель проекта GameLotВ странах Юго-Восточной Азии <прокачка> игровых персонажей уже приносит неплохой заработок тысячам людей. Например, в Китае, где рабочее время почти ничего не стоит, это порой целый семейный бизнес. С утра, пока внуки в школе, а их родители на работе, за компьютером сидит бабушка. Затем молодежь возвращается с уроков и сменяет ее. Вечером же, пока дети делают уроки, за компьютер садится кто-то из родителей, чтобы затем снова сдать вахту самому старшему поколению. Процесс идет почти круглосуточно! Затем "прокачанный" персонаж продается фанату игры, которому нужен именно такой герой, а времени на его "прокачку" нет. Это - легальный вариант. Но есть еще и мошеннический, когда "прокачкой" персонажей занимаются специальные программы. Провайдеры игр ведут борьбу с мошенниками, а те в ответ совершенствуют свои программы. Это настоящая война!

По сравнению с казино, ролевые онлайновые игры - "честный бизнес" хотя бы в том смысле, что, в отличие от казино, вложенные в игру деньги не только не пропадут (как монеты и жетоны, которые проглатывает однорукий, а в России чаще всего и вовсе безрукий, "бандит"), но еще и могут принести прибыль. Фокус в том, что виртуальные игровые предметы, которые приобретают игроки, имеют в глазах других игроков вполне реальную ценность. А значит, случись такая необходимость, их всегда можно перепродать, причем порой даже с прибылью.

С утра пораньше наведавшись на игрушечную биржу или игрушечный рынок и проторговав там весь день, вечером можно продать дневную "выручку" другим нуждающимся в ней игрокам за реальные деньги, то есть получить реальный доход, как если бы речь шла о настоящем рынке или настоящей бирже. Отправившись на виртуальную охоту и отстреливая весь день монстров, которых фактически не существует, виртуальную добычу снова можно реализовать за доллары, евро или рубли. Точно так же в доход можно превратить замки, захваченные виртуальными солдатами, и виртуальную одежду, сшитую виртуальным портным.

Игрушечная экономика виртуальных игр на наших глазах обрела реальные черты и постепенно становится частью мировой экономической системы. Вы до сих пор уверены, что бизнес в Интернете закончился с крахом дот-комов? Как бы не так! Прямо на наших глазах образуются новые рыночные ниши, которые так и ждут, чтобы их поскорее освоили. И все чаще речь идет об организации и обслуживании движения ценностей из реального мира в виртуальный и обратно. Эдакая виртуально-реальная логистика.

Не верите? Еще лет пять назад автор и сам не поверил бы таким утверждениям. А сегодня достаточно набрать в строке ввода интернет-браузера , и - вот вам, пожалуйста: "Продаю дубинку радости +5, лучшие ботинки, цена за все 2 700 у. е." Бред? Да нет же! Разве что цена: несколько завышена. Ведь любой знаток скажет вам, что дубинка радости - вещь крайне полезная, и за тысячу-полторы WMZ уйдет со свистом. Но вот две тысячи семьсот - это уж слишком. Даже в комплекте с лучшими ботинками.
GameLot - лишь один из множества представителей этого нового направления бизнеса. Модель же крайне проста: создатели сервиса зарабатывают, гарантируя проведение сделок между игроками и оберегая их от обмана. На любой бирже, на любом рынке действуют свои правила и защитные механизмы. То же самое здесь: участники знают, что приобретенный артефакт будет доставлен покупателю, а деньги за него попадут в кошелек продавца.

Иначе устроена другая известная российская онлайновая игра ARENA online. С недавних пор владельцы начали "сдавать в аренду" игровой движок. Придумали собственную игру и хотите запустить ее в Интернет? Пожалуйста! Берете у ARENA Online "движок" (именно берете, то есть - бесплатно), рисуете свои карты местности, придумываете артефакты, перекрашиваете персонажей - и вот уже пользователям предлагается новая игра, в которой разве что самый дотошный эксперт разглядит ARENA online>. Ну, а дальше нужно только не забывать отстегивать владельцам движка причитающиеся им проценты с каждой операции по продаже и приобретению артефактов.

Интернет до сих пор остается рынком новых возможностей. Одна из них - сетевые ролевые игры. И скоро в этом сегменте начнут крутиться не просто большие, а очень большие деньги. Не упустите их!
Торговля с рук

Игровые артефакты имеют вполне реальную цену в денежном выражении. И торговля ими - все более прибыльный бизнес. Однако на этом фронте разворачивается упорная борьба между провайдерами игр и их же клиентами. Провайдеру важно, чтобы "деньги" оставались в игре, ему нужно, чтобы вся торговля велась "внутри" игры. Однако многие пользователи, заработавшие в игре достаточное количество игровых ценностей, стремятся продать их за "живые", а не игровые деньги. И это, в общем, их право. В результате провайдеры начали понимать, что куда выгоднее не бороться с "частной" внеигровой торговлей, а попытаться организовывать ее. Ведь как ни борись, какие ограничения ни налагай, игроки все равно найдут способ совершить сделку вне игры! Так почему бы не предоставить им легальную возможность торговли и даже как-то заработать на ней? Организация сервисов по торговле игровыми артефактами - это бизнес, имеющий право на существование, и, видимо, в обозримом будущем он станет весьма выгодным занятием. Но пока эта рыночная ниша почти пуста. А значит, те, кто успеет занять ее, окажутся на коне. И это причина, побуждающая нас активно работать в этом направлении.